从踏入一家手机游戏企业担任策略开始，思思在游戏行业已深耕十年2024年底，他决定转型开发独立游戏，甚至卖掉了自己的房子作为启动资金幸运的是，作为成都本地的拆迁户，他的决定得到了家人的支持虽然对独立游戏满怀热诚，但前路并非风平浪静。

几年间，思思故事了团队解散、被收编等种种挫折，甚至一度回归手机游戏行业，利用业余时刻继续开发独立游戏这些故事，他常在独立游戏开发者聚会上和同行同享每次参与ChinaJoy、WePlay等大型游戏展会后，参会者们通常七八个人一组，找一家大排档聚餐。

参与次数多了，思思发现，许多老开发者渐渐消失，新面孔不断增加，从事音乐、本地化等职业的新人也开始寻找合作机会和此同时，发行商的出现频率越来越高发行商对优质独立游戏的需求日益迫切，游戏质量的提高是其在竞争激烈的市场中站稳脚跟的决定因素。

受多种影响影响，独立游戏发行商的重点战场已转给Steam新品节等活动主题对新作和独立游戏的帮助显著，成为各路发行商争夺的焦点随着时刻的推移，Steam平台上的游戏数量呈井喷式增长2024年10月的新品节有约3000款游戏参与，相较于6月份几乎翻了一番。

然而，关注独立游戏的玩家群体并未显著增加，获取流量变得更加困难思思最近开发的两款游戏都参与了Steam新品节，分别是肉鸽卡牌游戏《特休斯协议》和当铺经营游戏《不买？下壹个！》《不买？下壹个！》在2024年10月的新品节中一度冲进热门新品榜，他预计梦想单能冲到5万，但实际只获取了2万。

这一差距也许源于Steam的流量分配机制有所变化思思发现，新品节中有壹个类似“猜你喜爱”的功能，排行先后的指标也许是点击次数和梦想单转化率玩家的注意力有限，很少有人会翻页浏览排行靠后的游戏大部分开发者和发行商都渴望在Steam上获取更多流量，尤其是小型发行商，他们的流量焦虑更为严重。

头部大发行商通常会抢先签下“70分”的游戏，而小型发行商只能在“30分”级别的游戏中反复选择，试图赚取一些小钱在这样的环境下，小型发行商若想在Steam生态中生存，也许需要更多的“诀窍”流量焦虑和制度捷径

豆豆曾是一位网游运营，2024年转行做独立游戏发行，几经辗转后加入一家小型独立游戏发行商回顾2024年的Steam生态，他发现好玩的游戏品类有所变化，曾经火爆的“幸存者Like”游戏已不再赚钱，“背包Like”则是较新的品类，但整体营收上限不高。

Steam的大部分数据都是“黑箱”，发行商只能通过猜测和归纳来摸索发行策略梦想单数量显然是最重要的指标其中一个，只有积累到一定数量，Steam才会认为这款游戏具备销售潜力，给予更多流量倾斜因此，一些灰色产业开始盯上刷梦想单数据的生意。

然而，根据豆豆的观察，“刷梦想单数据”对实际销售转化的影响微乎其微正常玩家的上线频率波动较大，浏览商店和玩游戏的频率较高；灰产手中掌握的上千个账号不也许全部保持登录情形，账号中也没有真正购买的游戏通过解析账户特征轨迹，Steam可以轻易判断是“死号”还是“活人”，从而将灰产账号的权重降至极低。

既然难以人为左右梦想单的数量，参与Steam新品节就成了获取天然增量的重要途径新品节每年举办三次，前几年的流量分配机制更倾给于“均摊”，即使是水平一般的游戏也能获取两三千左右的梦想单增量但在2024年10月的新品节期间，这种“保底”机制失效了。

失效的缘故一方面在于10月新品节出现了许多头部大厂的产品，如企鹅的《三角洲行动》、鹰角的《泡姆泡姆》等，这些游戏吸引了大量流量另一方面，独立游戏数量激增，质量参差不齐故事了一段行业寒冬和降本增效后，许多被大厂裁员的开发者试图在独立游戏赛道寻求出路。

除了这些之后，近两年来，越来越多开发者运用AI工具辅助制作，或简单替换引擎商店购买的模板，导致独立游戏数量大幅增加，每款游戏获取的流量被摊薄在以往的Steam发行策略中，对于产品不占优势的小型发行商来说，利用Steam的算法漏洞可以获取超额数据增长，但一旦被检测到，会面临产品强制下架的风险，属于高风险高回报的“捷径”。

具体来说，捷径有两种一是通过“买量”占据Steam首页直播栏，提高某款游戏的爆料机会，同时干扰其他游戏2024年，Steam在测试版中加入了直播功能，此后一直给予直播更多流量，并在2024年增设了首页的直播栏位。

这给了一些人可乘之机当时的制度大致是，主播运用OBS等流媒体和屏幕录制软件，将直播推流到Steam中，在游戏详情页展示；观众数量最多的几款游戏能够进入首页直播栏，依托Steam首页庞大的浏览量，给游戏带来大量爆料。

由于直播流量难以监测，大量灰产开始刷直播数据，将质量不佳的游戏频繁推到首页这种行为很快引起了Steam运营方的注意。2024年6月新品节前后，Steam关掉了首页的直播栏。

曾经的Steam首页直播栏二是用“不收费序章Demo”抢夺“不收费游戏”的流量很长一段时刻里，Steam几乎不会主动给游戏Demo爆料机会，开发者公开试玩Demo的唯一用途是收集玩家反馈但渐渐地，有开发者发现了其中的诀窍：将Demo作为不收费游戏公开，起名为“某某序章”，再通过公告将玩家引导到付费正式版中——不收费游戏如果同时有几十人在玩，很容易进入Steam首页的热门新品榜单，带来更多流量，从而产生有效的销售转化。

“不收费序章Demo”的代表性案例是2024年的《黎明前10分钟》这是一款克苏鲁题材的“幸存者Like”游戏，它借着《吸血鬼幸存者》方兴未艾的契机，通过不收费Demo迅速积累人气，并将商店页面直接链接到付费完整版——如今，游戏已经获取2.6万篇用户评价，可见“不收费序章Demo”极强的销售转化能力。

《黎明前10分钟》早已从Steam里消失，只能从一些游戏媒体的报道中找到痕迹此后，“不收费序章Demo”玩法流行起来2024年6月的新品节中，热门新品榜单前10款游戏中，超过半数都是“不收费序章Demo”，正常的不收费游戏根本挤不进榜单。

Steam发现了这个制度漏洞，在2024年8月更新制度，推出专门的“热门不收费游戏”榜单，Demo、试玩版、序章等非正式版游戏会在这个模块里竞争“不收费序章Demo”的乱象因此得以平息Steam对制度更新的解释。

当“捷径”被Steam堵住后，发行商只能依靠游戏质量但这又回到了“70分”和“30分”的难题——头部发行商抢走好玩的游戏后，还有哪些杰出产品？独立游戏项目的多少误区大炜是一位独立游戏开发者，曾在一家手机游戏企业担任前端开发，2024年组建团队开发自己的独立游戏。

除了这些之后，他还在B站运营自媒体账号，说明正在开发中的独立游戏，因此结识了不少从业者开发游戏期间，大炜带着自己的Demo参与过几场游戏路演虽然路演名称中没有“手机游戏”限量词，但参与的项目大多是手机游戏，到场的投资人、发行商也更倾给于手机游戏赛道。

他在台上说明独立游戏时，发现台下的发行商、投资人对自己兴趣不大，几次参与都无功而返大炜觉得这类活动主题对独立游戏不够友好，不如自己创建壹个专注于独立游戏赛道的路演路演活动主题需要资金和场地支持，大炜发现厦门政府的“金海豚”动漫奖项正在将重点倾斜到游戏领域。

于是，他找到“金海豚”职业人员，对方也很认可独立游戏的潜力洽谈合作的经过顺利，2024年11月，第一届“八福Buff”独立游戏路演在“金海豚”的帮助下成功举办

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除了北上广深，还有一些城市可以给独立游戏提供机会报名的团队来自全国各地，大炜根据项目的质量、完成度、团队实力等影响进行筛选，最终有30款游戏进入正式路演“业内百分之七八十的投资人和发行商都到了据我了解，有8个项目拿到资金，谈好发行或投资。

”大炜说近几年，独立游戏的作品数量和开发者数量激增，无论是头部发行商还是中小发行商，大多已经签下多款游戏，档期甚至排到几年后，这也导致发行商在签新游戏时更加谨慎在投资和发行的视角中，产质量量和团队经验是最重要的两个评价标准，有些团队成员是资深从业者，职业经验就是最好的背书；新入行的团队只能靠产品说话。

大炜发现，很多从业者存在认知上的误区例如，特别注重创造的作品往往难以获取商业回报“我不提议没有经验的团队去碰特别创造的项目，有潜力不代表游戏一定要创造”他自己就吃过类似的亏，首个独立游戏项目开发了1年，最终因“发行商没有做过这个品类的项目”而言败。

筹备“八福”期间，他拉来几位具有大厂背景的开发者，以更充足的准备投入到第二款游戏的开发职业在大炜看来，独立游戏的完成度更重要，创造不一定要在方法上，也可以从题材上寻找突破2024年取得杰出成绩的《苏丹的游戏》《饿殍：明末千里行》就属于此类，“你找壹个中级程序员，基本可以化解游戏的技术部分，剩下的就是题材吸引人”。

另壹个常见的误区是，总有一些开发者认为做独立游戏很简单，没有耐心打好基础“很多人学了一些网课，就说自己是做独立游戏的”大炜说，在他们的幻想中，立绘、插图等职业都可以通过AI技术来化解但实际上，这种想法往往容易让游戏出难题，哪怕是有经验的开发者，也会在AI方面遇到困难。

思思的上一款游戏就采用了AI技术制作立绘，配合人工修图，2天即可确定壹个人物的设计方法但提交Steam审核时，思思没有标注游戏运用了AI技术，在商店页面也没有说明关于AI的信息这导致许多玩家发现“AI味”后，对游戏给出了差评。

思思的下一款游戏运用手绘，但出于成本思考，降低了立绘精度路演期间，大炜还发现有些独立游戏制作人“容易跑题”一天之内要讲30个项目，每个项目的时刻只有十几分钟，有些开发者在游戏背景说明环节浪费过多时刻，对游戏方法说明不足；还有的开发者上台后拉踩同行，认为“很多掌握投资能力的组织是草台班子”，游戏项目也存在一些反商业化的设计思路。

对于台下的投资和发行来说，这些行为很容易“减分”。于是在路演活动主题结束后，大炜做了一期视频，讲解“独立游戏路演的16条提议”，为下一届“八福”的参和者提供路线。

第一届“八福”路演在大炜的构想中，“八福”应该每年举办一次，预计参与的项目、发行、投资人会越来越多“我觉得不存在‘行业不好做，独立游戏失败率很高’的说法，”大炜拓展资料，“好作品一直有，大家都是抢着要的”发行商的价格正在下降

“最近几年的独立游戏确实很多，但竞争激烈不代表在新品节就没出路了”从事发行职业的Alan告知我，发行商要做的是“1加1大于2”，通过各种宣发手法给游戏加码放大，“最终还是要回归到游戏质量和前期宣传上”找到一款质量尚可的游戏并不要易。

一位游戏发行从业者告知我，他接触过一位有大厂背景的独立游戏开发者，对方正在制作一款动作肉鸽游戏，方法设计成熟，但风格有些剑走偏锋开发者想要80万元预付款，但对于许多小型发行商来说，80万一个需要仔细斟酌的价码。

最终，这家发行商言败了洽谈“很多有经验的从业者已经形成自己的固定意识，不了解独立游戏行业的变化”豆豆说，独立游戏市场的变化很快，开发者不一定能快速跟上潮流，另一方面，“也有很多开发者认为发行人员偷懒不做事，其实不是这样，做开发的人也许摸不清发行的门道，对大家的职业有一些误解。

”发行商数量众多，但对玩家群体有足够影响力的品牌却很少像Paradox Interactive这样专注某一品类的发行商可以在垂直玩家群体中获取很大的影响力，然而大多数发行商做差点专精，签约游戏品类多样，难以形成自己的特色。

受到“转化率”的限制，发行商能做的事务越来越少

《庄园领主》的发行商Hooded Horse专注于策略、模拟品类，也有自己的风格在很多人看来，给游戏主播投放广告是很常用的宣发方法但从实际情况看，在视频下方挂Steam链接，观众也许要挂加速器才能打开；如果让观众主动搜索游戏名称，涉及打开Steam、输入游戏名称等长链条操作，同样降低转化率。

豆豆认为，在转化率不高的前提下，哪怕花十几万给头部主播投广告，也许也无济于事大炜也有类似的感受，他试着组织起“星流独游媒体联盟”，包含100多位中腰部主播，“商单价格是业内的‘地板价’，大家一起推一款独立游戏，很多发行商也觉得这是个好思路。

”另一种常用的宣发方法是在第三方平台做梦想单活动主题，通过给予平台用户一些奖励，让用户将游戏添加到梦想单这种方法考量的是平台对用户的影响力“你想，假如某平台对用户的影响力很大，平台能号召作者一天到晚主推某款游戏，它何故不自己签游戏？哪怕平台只分成30%，也是赚的。

”豆豆告知我，“因此在各种平台上做活动主题、搞宣发，能带来的转化其实不多”“能做的事务”看起来很少，让发行商的价格也面临着质疑一位开发者说，他的第一款游戏签了发行商，但发行商的宣发策略没起到效果，销量很低好在游戏的方法吸引了一批忠实玩家，这批玩家成了续作的销售基础。

因此开发下一款游戏时，他打算自己发行，不想再和发行商合作了豆豆告知我，雇佣发行的玩法也在慢慢流行当某款游戏足够有名时，开发者不一定会选择和发行商签约，而是短期雇佣一些有发行经验的人，将这部分内容“外包”出去，让他们帮忙做各种宣发活动主题。

“5000块壹个月，雇3个人，在发行周期的前3个月或者发行后的1个月去联系社区、做杂事，”豆豆解析，“算下来几万块钱就能搞好发行职业，那我（开发者）壹个有潜力大卖的游戏，凭啥子找个正经发行商来分账？”苍蝇馆里的饭局

对于大部分独立游戏开发者来说，发行商的影响更像是“放大器”例如开发者已经将梦想单数量积累到1万，但遇到瓶颈再也上不去了，这时找到发行商，可以借助发行商的资源推到两三万，以分账换取更高的营收上限对于发行商来说，游戏质量显然是第一位的。

但虽然“70分”游戏经常被大厂商签走，也不意味着“30分”游戏没有出路“就像吃饭不也许天天吃大餐，偶尔也要吃苍蝇馆，玩家也不也许一直玩极致大作，因此大家的‘30分’游戏也能卖，”豆豆用餐饮行业打比方，“游戏定价30块钱，能卖1万份，开发者背制作成本，大家发行商背宣发成本，最后大家分账，也有赚头”。

而在这场“苍蝇馆饭局”里，最让人摸不透的

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